Leadgenerering er et veldig viktig aspekt ved enhver virksomhet. Det er en annen tilnærming til å tiltrekke potensielle kunder. For å få nye kunder på messen bør gjestene overtales til å legge igjen kontaktinformasjonen på messestanden, slik at kontakten ikke brytes rett etter messearrangementet. Dersom en kunde som besøker en messestand legger igjen kontaktinformasjon, er det stor sannsynlighet for at han blir vår samarbeidspartner i lengre tid. Det er flere effektive måter å generere potensielle kunder på varemesser. Bli kjent med noen av dem:
1. Organisere seminarer og workshops
Mange besøker innenlandske og utenlandske messer hovedsakelig på grunn av konferansene, seminarene og workshopene som holdes der. Har du mulighet til å organisere slike arrangementer selv, er det verdt å benytte deg av denne muligheten. Ved å invitere folk fra din bransje til messen styrker du troverdigheten til din bedrift. For at et slikt arrangement skal være mulig, må utformingen av messestanden være skikkelig gjennomtenkt på forhånd. Derfor er det verdt å overlate utformingen og byggingen av en messestand til erfarne spesialister innen kreasjon som vet hvordan de skal tilpasse designet til utstillernes behov.
2. Lære opp personer med ansvar for drift av messestanden
Et godt trent messeteam er en svært viktig forutsetning for effektiv leadgenerering. Det er viktig for messeteamet å vite hvilke besøkende som virkelig kan bli kunder og som bare vil se seg rundt og få gratis reklamemateriell. Alle besøkende på messen skal behandles vennlig, men størst oppmerksomhet bør gis til personer som er genuint interessert i produkter og tjenester.
3. Be diskret folk som besøker standen din om å legge igjen kontaktinformasjon
Benytt muligheten og oppfordre på en humoristisk måte besøkende på standen til å legge igjen kontaktinformasjon. For dette formålet, bruk interaktive skjermer der besøkende fyller ut en spørreundersøkelse og deretter legger inn dataene sine. Databeskyttelsesretningslinjene skal selvfølgelig følges, og den besøkende på messestanden må angi at han godtar å motta selskapets nyhetsbrev.
4. Sosiale medier, bruk sosiale medier
Prøv å nå nye potensielle mennesker med tilbudet ditt under utstillingsmessen ved hjelp av moderne verktøy og medier. Organiser konkurranser og utfordringer for å tiltrekke deltakernes oppmerksomhet og inviter dem til nettstedet ditt
5. Arranger konkurranser på standen din under messen
Konkurranser har vanligvis stor interesse blant mottakerne. For en gründer blir imidlertid en konkurranse interessant bare når den kombineres med en leadgenereringsstrategi. Det er verdt å stille kundene dine spørsmål om produkter og be dem om å legge igjen kontaktopplysningene sine. Hvis du bryr deg om å arrangere interaktive konkurranser, må utformingen av messestanden gi rom for det. Event Logistica vil gi deg kreative ideer på dette området.
