La génération de leads est un aspect très important de toute entreprise. C’est une approche différente pour attirer des clients potentiels. Afin de gagner de nouveaux clients au salon, les invités doivent être persuadés de laisser leurs coordonnées sur le stand du salon, afin que le contact ne soit pas interrompu juste après le salon. Si un client visitant un stand de salon laisse des coordonnées, il y a de fortes chances qu’il devienne notre partenaire pour une durée plus longue. Il existe plusieurs moyens efficaces de générer des prospects lors de salons professionnels. Apprenez à en connaître quelques-uns :

1. Organiser des séminaires et des ateliers

De nombreuses personnes visitent les foires nationales et étrangères principalement en raison des conférences, séminaires et ateliers qui y sont organisés. Si vous avez la possibilité d’organiser vous-même de tels événements, cela vaut la peine de profiter de cette opportunité. En invitant des personnes de votre industrie au salon, vous renforcez la crédibilité de votre entreprise. Pour qu’un tel événement soit possible, la conception du stand d’exposition doit être bien pensée en amont. Il vaut donc la peine de confier la conception et la construction d’un stand de foire à des spécialistes expérimentés de la création qui savent ajuster le design aux besoins des exposants.

2. Former les personnes chargées de l’exploitation du stand d’exposition

Une équipe de salon bien formée est une condition très importante pour une génération de leads efficace. Il est important pour l’équipe du salon de savoir quels visiteurs peuvent vraiment devenir des clients et qui veulent simplement regarder autour d’eux et obtenir du matériel publicitaire gratuit. Tous les visiteurs du salon doivent être traités avec courtoisie, mais la plus grande attention doit être accordée aux personnes véritablement intéressées par les produits et services.

3. Demandez discrètement aux visiteurs de votre stand de laisser leurs coordonnées

Profitez-en pour inciter avec humour les visiteurs du stand à laisser leurs coordonnées. Pour cela, utilisez des écrans interactifs où les visiteurs remplissent un sondage puis saisissent leurs données. Bien entendu, les directives de protection des données doivent être respectées et le visiteur du stand d’exposition doit indiquer qu’il accepte de recevoir la newsletter de l’entreprise.

4. Réseaux sociaux, utilisez les réseaux sociaux

Essayez d’atteindre de nouvelles personnes potentielles avec votre offre pendant le salon en utilisant des outils et des médias modernes. Organisez des concours et des défis pour attirer l’attention des participants et les inviter sur votre site Web

5. Organisez des concours sur votre stand pendant le salon.

Les concours suscitent généralement un grand intérêt parmi les récipiendaires. Cependant, pour un entrepreneur, une compétition ne devient intéressante que lorsqu’elle est associée à une stratégie de génération de leads. Cela vaut la peine de poser des questions à vos clients sur les produits et de leur demander de laisser leurs coordonnées. Si vous tenez à organiser des concours interactifs, la conception du stand d’exposition doit le permettre. Event Logistica vous fournira des idées créatives dans ce domaine.