Lors de la planification d’une exposition, outre les décisions de conception et l’apparence du stand, un facteur important n’est souvent pas pris en compte – le choix de la foire appropriée. C’est la base d’un stand d’exposition réussi. Afin de trouver le salon adapté à votre industrie, il est important de se fixer les bons objectifs et de faire votre choix en fonction de vos propres critères.

Identifiez votre public cible

Le choix des salons est immense. Mais tous ne répondent pas à vos exigences. Certaines foires s’adressent aux seniors, d’autres au jeune public. Certaines entreprises de services B2B, d’autres marques B2C. Pour vous assurer de ne pas choisir le mauvais salon, expliquez quel est votre public cible. Pensez à réserver votre place pour la construction d’un stand d’exposition.

Définissez le but de votre présence au salon

En exposant votre stand au salon, vous poursuivez différents objectifs. Vous souhaitez lancer un nouveau produit sur le marché ? Améliorer l’image de l’entreprise ? Acquérir de nouveaux destinataires clés ? Si vous devez organiser un stand et que vous ne savez pas quel est l’objectif poursuivi, coordonnez votre travail avec d’autres services. Avec un objectif clairement défini, vous trouverez le bon événement.

Comment trouver le bon salon ?

Les premières informations peuvent être trouvées à la Chambre de Commerce et d’Industrie. Alternativement, vous pouvez consulter l’offre dans les catalogues du salon ou utiliser le moteur de recherche en ligne du salon. Si vous avez sélectionné plusieurs événements, renseignez-vous directement auprès des organisateurs du salon. Les questions les plus importantes à se poser sont :

• Où et quand auront lieu les stands?
• A qui s’adresse cet événement?
• Combien y a-t-il d’exposants?
• Combien de visiteurs pouvez-vous attendre au salon?
• Avec quels coûts devez-vous compter?

Si vous avez collecté les données les plus importantes sur tous les événements, c’est maintenant à vous de décider. Les questions suivantes vous aideront à choisir :

• Vos produits correspondent-ils au thème du salon?
• L’emplacement est-il facilement accessible pour vous et votre public?
• Les concurrents les plus importants de votre entreprise sont-ils représentés en tant qu’exposants au salon?
• Le salon respecte-t-il votre budget publicitaire avec les coûts estimés de location de l’espace et du stand?
• Le nombre de visiteurs du salon est-il suffisant pour justifier cet effort?