Le salon est une excellente occasion d' acquérir de nouveaux clients et d' établir des contacts commerciaux . Se préparer à un salon professionnel demande des efforts, mais c'est un effort qui porte ses fruits. Il vaut mieux y penser comme un investissement dans une entreprise. Les foires commerciales étrangères sont particulièrement importantes pour certaines industries, telles que la foire de Francfort ou la foire de Nuremberg . Que faut-il faire pour bien réussir à l'étranger?
1. Faites votre choix
La foire de Düsseldorf, ou peut-être la foire de Munich? De nombreux événements de l'industrie ont lieu à l'étranger, mais cela ne vaut pas la peine d'assister à chacun d'eux. Aussi, ne vous laissez pas guider par la date la plus proche des foires étrangères. Les critères à prendre en compte lors de la sélection du salon pour présenter votre entreprise sont: faire correspondre le thème du salon au profil de l'entreprise, le nombre de personnes qui participent à un événement donné, le nombre d'exposants et de mécènes des médias, la superficie du salon.
2. Planifiez judicieusement
Tout d'abord, vérifiez et calculez les coûts. Êtes-vous sûr que les frais encourus lors du salon de Berlin ne sont pas trop élevés pour les bénéfices de l'entreprise? Incluez dans vos calculs le coût de la location d'un stand ou de la mise en place d'un stand, le coût de la promotion, les frais d'électricité et le montant que vous paierez pour le transport.
Deuxièmement, planifiez tout ce qui doit être préparé avant le salon et ce qui se passera pendant celui-ci. Le salon de Londres ou le salon de Paris est un événement d'envergure qui nécessite de déterminer qui de l'entreprise y participera et s'il est nécessaire de dispenser une formation à ces personnes. En outre, l'espace sur le site doit être planifié et un plan de promotion élaboré.
3. Prenez soin de votre stand d'exposition
Le stand est un point très important pour le salon. Chaque événement de l'industrie, y compris le salon de Hanovre ou le salon de Barcelone, est une occasion dont les clients et les partenaires commerciaux se souviennent. Un stand bien préparé est un stand qui est fonctionnel, esthétique et qui suscite en même temps l'intérêt. Dans ce cas, il vaut la peine de faire appel à des designers professionnels qui savent comment faire ressortir le stand, permettre la présentation des marchandises et être pratique pour les exposants et les invités.
